OWNED – PAID – EARNED MEDIA: CÁCH TẬN DỤNG TỐI ĐA TỪNG LOẠI KÊNH TRUYỀN THÔNG
Trong thời đại kỹ thuật số, thương hiệu không chỉ đơn thuần là một logo hay câu slogan. Thương hiệu còn là trải nghiệm mà khách hàng cảm nhận qua mỗi điểm chạm trên hành trình mua sắm – từ quảng cáo trả phí, bài đăng trên fanpage, đến những bình luận từ người tiêu dùng. Để truyền thông hiệu quả và đồng nhất, marketer ngày nay cần hiểu rõ và tận dụng tối đa ba nhóm kênh quan trọng: Owned Media – Paid Media – Earned Media.
Trong bài viết này, M&M Communications sẽ cùng bạn phân tích đặc điểm từng loại kênh, vai trò của chúng trong chiến lược IMC (Integrated Marketing Communications), và cách phối hợp để tối ưu hiệu quả truyền thông.
1. Owned Media – Kênh truyền thông sở hữu
Định nghĩa
Owned Media là những kênh truyền thông do thương hiệu sở hữu và kiểm soát hoàn toàn. Bao gồm:
Website chính thức
Blog doanh nghiệp
Fanpage, kênh YouTube, TikTok thương hiệu
Email marketing, newsletter
Tài liệu bán hàng, profile công ty
Ưu điểm
Kiểm soát hoàn toàn nội dung: Doanh nghiệp có thể chủ động xây dựng và điều chỉnh thông điệp theo đúng định hướng thương hiệu.
Chi phí thấp về lâu dài: Sau khi đầu tư ban đầu, duy trì các kênh này thường tiết kiệm hơn so với quảng cáo.
Tăng giá trị thương hiệu: Nội dung trên Owned Media giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững, cung cấp thông tin chuyên sâu cho khách hàng.
Cách tối ưu Owned Media
Tối ưu SEO cho website/blog để tăng khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm.
Xây dựng lịch đăng bài đều đặn trên mạng xã hội để duy trì tương tác.
Phối hợp chặt chẽ với Paid Media, ví dụ: landing page trên website cho chiến dịch quảng cáo.
2. Paid Media – Kênh truyền thông trả phí
Định nghĩa
Paid Media là những kênh mà thương hiệu phải trả tiền để phân phối thông điệp đến khách hàng. Bao gồm:
Quảng cáo Google (Google Ads)
Quảng cáo Facebook, Instagram, TikTok
Quảng cáo trên báo điện tử, KOL/Influencer
Native Ads, quảng cáo hiển thị (banner)
Ưu điểm
Tiếp cận nhanh chóng và chính xác: Paid Media giúp thương hiệu tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu dựa trên dữ liệu nhân khẩu học, hành vi tiêu dùng.
Linh hoạt trong triển khai: Có thể tùy chỉnh ngân sách, thời gian chạy, đối tượng nhắm đến.
Đo lường rõ ràng: Dễ dàng theo dõi hiệu quả thông qua các chỉ số như CPC, CTR, ROI...
Cách tối ưu Paid Media
Đầu tư vào sáng tạo nội dung (ảnh, video, caption) để tăng hiệu quả thu hút.
Tối ưu hành trình chuyển đổi: Kết hợp quảng cáo với landing page, CTA hợp lý.
Tận dụng retargeting: Nhắm lại khách hàng đã từng tương tác để tăng khả năng chuyển đổi.
>>> 5 Yếu Tố Làm Nên Sự Thành Công Một Imc Plan
3. Earned Media – Kênh truyền thông lan truyền tự nhiên
Định nghĩa
Earned Media là những nội dung được tạo ra và lan truyền bởi người tiêu dùng, cộng đồng hoặc giới truyền thông, không phải do thương hiệu chi trả trực tiếp. Bao gồm:
Bài review sản phẩm từ khách hàng
Bài đăng chia sẻ trên mạng xã hội (UGC)
Bài viết PR do báo chí tự đăng tải
Lượt chia sẻ, bình luận tích cực về thương hiệu
Ưu điểm
Độ tin cậy cao: Người tiêu dùng thường tin tưởng đánh giá từ người khác hơn là từ thương hiệu.
Lan tỏa tự nhiên: Nội dung có thể viral mà không cần đầu tư chi phí lớn.
Tác động dài hạn: Earned Media để lại dấu ấn lâu dài trong tâm trí khách hàng.
Cách thúc đẩy Earned Media
Khuyến khích khách hàng tạo nội dung: Tổ chức mini game, hashtag challenge, review đổi quà.
Hợp tác với KOL/Influencer uy tín: Dù trả phí ban đầu, hiệu ứng Earned vẫn được duy trì nếu nội dung chất lượng.
Phản hồi tích cực và nhanh chóng: Tương tác và chia sẻ lại nội dung từ khách hàng để tạo cộng hưởng.
4. Sự khác biệt và cách phối hợp giữa 3 loại kênh
Yếu tố | Owned Media | Paid Media | Earned Media |
Chi phí | Thấp về dài hạn | Cao theo ngân sách | Không trả phí trực tiếp |
Kiểm soát | Hoàn toàn | Tùy thuộc nền tảng | Không kiểm soát |
Mức độ tin tưởng | Trung bình | Thấp hơn | Cao nhất |
Mục tiêu chính | Giá trị lâu dài | Tăng trưởng nhanh | Xây dựng uy tín |
Tích hợp ba loại kênh trong IMC
Để chiến dịch truyền thông hiệu quả, doanh nghiệp cần tận dụng sức mạnh tổng hợp của cả 3 nhóm:
Paid Media tạo nhận diện ban đầu
Owned Media dẫn dắt khách hàng tìm hiểu sâu hơn
Earned Media giúp xác nhận và lan tỏa uy tín
Ví dụ: Một chiến dịch quảng cáo sản phẩm (Paid Media) dẫn người dùng về website hoặc fanpage (Owned Media). Sau đó, những người dùng hài lòng chia sẻ trải nghiệm thật (Earned Media), giúp thương hiệu tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
5. Lời kết
Ba loại kênh Owned – Paid – Earned Media không thể hoạt động hiệu quả nếu chỉ đứng riêng lẻ. Thay vào đó, doanh nghiệp cần biết cách phối hợp nhịp nhàng, định vị rõ vai trò của từng kênh trong từng giai đoạn của hành trình khách hàng – từ nhận biết đến chuyển đổi và trung thành.
Tại M&M Communications, chúng tôi luôn tư duy chiến lược dựa trên mô hình truyền thông tích hợp (IMC), giúp thương hiệu kết nối đúng người, đúng lúc, đúng thông điệp qua hệ thống kênh phối hợp chặt chẽ. Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp truyền thông toàn diện, hãy liên hệ với chúng tôi để bắt đầu hành trình xây dựng thương hiệu bền vững.
